前回に引き続き、ヤフオク販売について補足説明をしていきたいと思います。
今回は、オークションの終了日時についてです。
出品する際にオークションの開催期間を設定するわけですが、そのオークションの終了日時の選定も落札価格に影響してきます。
特に販売形式をオークション形式にした場合、いかに多くの入札者に競い合ってもらうかが重要なポイントになってきます。
「終了日時」を賢く設定して落札価格の上昇を狙うために
➤オークションで最も入札が集中するタイミングを念頭に置く
オークションで最も入札が集中するのはオークションの終了時刻の直前です。
今までウォッチリストで様子を見ていた方がここぞとばかりに入札に参加してきます。
ということは、
『入札に参加しやすい状況を整える』
ことこそが、最後に競り合ってもらい落札価格の上昇に繋がります。
『入札に参加しやすい状況を整える』＝ オークションの終了日時です。
オークションの特性上、普通の通販と違って入札しても落札できるかは最後まで分かりません。
だから、どうしても欲しい場合は終了時刻に合わせて入札に参加する必要があります。
(一部例外として、スナイプ入札のツールを使えば張り付かなくても参加できますが。)
だからこそ、入札者がオークションに参加しやすい日時をオークションの終了時刻に設定する必要があるのです。
➤〇曜日〇時は特に入札者が増える？！
考えてみてください。平日のなか日である水曜日の朝４時に終了するオークション。
終了間際に入札に参加してくれる人がどれだけいるでしょうか？
・・・。
なかなかいないと思います。
みんな寝てる時間帯ですし、わざわざ早起きしてまで入札に参加するというのはハードルが高すぎますよね？
では逆に、入札に参加しやすい日時っていつだと思いますか？
先に一つの答えをお伝えすると、日曜日の夜（22時前後）です。
理由は、次の日から始まる平日に備え日曜日の夜は比較的家にいるからです。
その時間帯に欲しい商品のオークションが終了するとしたら入札に参加しやすいですよね？
この日曜日の夜（22時前後）の時間帯は、商品やお客様の層など変わりゆく条件を考えても、幅広く適用できるオークション終了日時です。
実際に僕もこの終了日時をかなり多様しています。
だからといって全て日曜日の夜（22時前後）で終了するのがベストかというと、そういうわけではありません。
➤ターゲットの生活パターンをイメージする
大切なのは、
その商品をどんな人が欲しいと思い、どんな人が買うのか？
そこをしっかりとイメージすることです。
例えば赤ちゃん向けの商品の場合、その商品を欲しがるのは誰でしょう？
多くの場合、赤ちゃんがいる家庭の主婦の方だと思います。
ではその主婦の方がオークションを見て入札に参加しやすい日時とはいつでしょうか？
サラリーマンからの入札が増える夜の遅い時間帯は、主婦の方にとっては子どもの寝かしつけたり明日の準備をしたりと何かと忙しいことでしょう。
その点を踏まえ主婦の方のことだけを考えると、平日の昼間の時間帯の方が入札に参加しやすいようです。
避けるべき終了日時はいつ？
金曜、土曜の夜は次の日が休日なので飲みに行っていたり家族で外出していたりと、家にいない可能性が高くなるので入札者が増えにくいです。
（土曜日はアクセスは集まりやすいのですが、多くの人が見やすい終了時刻を絞るのが難しいです。 ）
他にも、給料日後は売れやすく給料日前は売れにくいといった流れもあるので、そういった部分を踏まえて終了日時を考えるといいです。
まとめ
以上、ヤフオク！を始める前に知っておくと売り上げアップが見込める「終了日時の設定ポイント」でした。
ターゲットとなる人の生活リズムや生活パターンを考えて、自分の出品商品に適した終了日時を設定しましょう！
